銷售團(tuán)隊(duì)合影
交易電量連續(xù)兩年進(jìn)入國網(wǎng)區(qū)域前十名；
全國首批AAA信用等級(jí)售電企業(yè)；
市場(chǎng)化收益逾千萬，創(chuàng)歷史新高；
……
作為集團(tuán)公司在山東省的統(tǒng)一競(jìng)價(jià)交易平臺(tái)，大唐山東能源營銷有限公司從成立伊始，始終堅(jiān)持“與客戶共贏”的經(jīng)營理念，立足省內(nèi)外充足電源支撐，充分發(fā)揮能源聚合商優(yōu)勢(shì)，全面提升電力交易與客戶服務(wù)水平。
電力現(xiàn)貨市場(chǎng)結(jié)算試運(yùn)行以來，該公司通過優(yōu)化交易手段等方式，收益在區(qū)域售電公司中名列前茅，超額完成一季度“滿堂紅”目標(biāo)任務(wù)。
交易大廳——現(xiàn)貨輔助決策系統(tǒng)
打好組合拳
今年以來，由于煤價(jià)高企、“冬奧”“兩會(huì)”保電、疫情影響等因素，售電公司簽約用戶實(shí)際用電量極不穩(wěn)定。同時(shí)，山東省已經(jīng)開展電力現(xiàn)貨市場(chǎng)結(jié)算試運(yùn)行工作。面對(duì)前所未有的挑戰(zhàn)，山東能源營銷公司主動(dòng)作為、不等不靠，堅(jiān)持全員營銷，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)電力用戶，簽約用戶超1700家，簽約市場(chǎng)電量超170億千瓦時(shí)，用戶數(shù)量與簽約電量連續(xù)6年實(shí)現(xiàn)快速增長，成為山東區(qū)域簽約用戶數(shù)量最多的售電公司。
用戶需求是基礎(chǔ)，科學(xué)分配是關(guān)鍵?！皡⑴c現(xiàn)貨交易需要將用戶的需求曲線合理安排至中長期、日前、實(shí)時(shí)三類市場(chǎng)中。”該公司交易團(tuán)隊(duì)連續(xù)140多天奮戰(zhàn)在現(xiàn)貨交易第一線，收集總結(jié)市場(chǎng)信息，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)方案，充分發(fā)揮出中長期合約“壓艙石”與日前申報(bào)“調(diào)節(jié)劑”的作用，以“小”容量搏“大”收益。
大年初一這天是2月的第一個(gè)出清日，交易員尚子華于前天夜里觀察到全網(wǎng)實(shí)時(shí)電價(jià)曲線出現(xiàn)極端價(jià)格，就輾轉(zhuǎn)反側(cè)、夜不能寐，腦海中盤算著如何通過價(jià)格曲線對(duì)比，優(yōu)化日前申報(bào)策略。市場(chǎng)開發(fā)部的樸璁一大早借給用戶拜年之機(jī)，向重點(diǎn)用戶了解春節(jié)期間的生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整情況，確定用能曲線變化?！半p線”走勢(shì)牽動(dòng)著大家的心，在得到用戶電量與預(yù)測(cè)值基本保持不變，單日收益測(cè)算值超過環(huán)比值的好消息后，每個(gè)人都不約而同露出會(huì)心的微笑。
交易員進(jìn)行日前曲線申報(bào)
討論復(fù)盤中長期、日前交易申報(bào)方案
把好風(fēng)險(xiǎn)關(guān)
電力現(xiàn)貨市場(chǎng)具有價(jià)格波動(dòng)大、高收益高風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)。山東省作為國家首批電力現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)試點(diǎn)之一，售電公司可以借鑒的樣本并不多，從套餐制定簽約到交易方案操作，每一步都是摸著石頭過河。
山東能源營銷公司通過建立交易前審批流程、強(qiáng)化交易中操作流程、落實(shí)交易后結(jié)算審核流程，做到事前、事中、事后全流程管控，不斷完善管理職責(zé)、業(yè)務(wù)流程，深化風(fēng)控長效機(jī)制。該公司首創(chuàng)的“一人操盤，一人監(jiān)盤”操作模式，有效杜絕了交易申報(bào)和清算誤操作。自今年開展電力現(xiàn)貨市場(chǎng)結(jié)算試運(yùn)行工作以來，該公司共成功組織實(shí)施中長期市場(chǎng)交易近20余次，日前申報(bào)和日清算核對(duì)90余次，交易申報(bào)和結(jié)算工作零失誤。
“套餐既要保證公司有抵御現(xiàn)貨價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，又要真正體現(xiàn)‘與客戶共贏’的運(yùn)營宗旨?！?/p>
“現(xiàn)在有固定價(jià)格類、分時(shí)價(jià)格類、市場(chǎng)費(fèi)率類三大類共計(jì)74種套餐，都是根據(jù)用戶用電特性量身打造的?！?/p>
該公司通過對(duì)用戶的電量使用習(xí)慣進(jìn)行詳細(xì)跟蹤，深入把握不同生產(chǎn)類型企業(yè)的用電規(guī)律，結(jié)合電力現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，制定出多種套餐組合，可以滿足用戶多元化選擇需求，同時(shí)有效規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
目前，該公司已經(jīng)成為山東省零售套餐種類最多的售電公司。嚴(yán)守公司經(jīng)營底線，保證交易流程規(guī)范，為用戶提供“售電+”定制化服務(wù)，該公司的共贏探索之路還在不斷延伸。
用微笑與專業(yè)服務(wù)客戶
聚好創(chuàng)新力
在山東能源營銷公司交易大廳的大屏幕上，省內(nèi)各地市的天氣情況有條不紊地滾動(dòng)顯示，現(xiàn)貨市場(chǎng)出清價(jià)格也在實(shí)時(shí)更新——大屏幕上的監(jiān)控畫面來自于該公司的現(xiàn)貨交易輔助決策系統(tǒng)。
2021年1月，該公司正式啟動(dòng)現(xiàn)貨交易輔助決策系統(tǒng)項(xiàng)目建設(shè)。在山東省尚未正式開展電力現(xiàn)貨試運(yùn)行時(shí)，該公司就超前謀劃，借助大數(shù)據(jù)高效運(yùn)算能力，結(jié)合工作實(shí)際，穩(wěn)步推進(jìn)輔助決策系統(tǒng)開發(fā)建設(shè)，為電力現(xiàn)貨交易打好基礎(chǔ)。目前，省公司監(jiān)控平臺(tái)、發(fā)電側(cè)持倉分析、售電側(cè)現(xiàn)貨交易分析等模塊已開始投入試用，交易員們的報(bào)價(jià)有了科學(xué)參考，思路進(jìn)一步打開，創(chuàng)新力驅(qū)動(dòng)初露端倪。
除此之外，該公司高度重視培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在公司內(nèi)部多次組織線上、線下經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，鼓勵(lì)大家暢所欲言、各抒己見，堅(jiān)持每日復(fù)盤保持對(duì)市場(chǎng)的敏感性，在一次次交流中碰撞出思想火花。
“為分析市場(chǎng)出清曲線討論得面紅耳赤是常有的事， ‘真理’越辯越明，感情越‘吵’越深”?！苯灰讍T們笑著說。
同時(shí)，該公司定期安排員工前往系統(tǒng)內(nèi)、外售電公司進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，多途徑探求現(xiàn)貨交易經(jīng)驗(yàn)和方法，“因地制宜”靈活運(yùn)用，在分享交流中不斷激發(fā)員工的思辨與創(chuàng)新能力，培養(yǎng)打造一支“懂政策、通市場(chǎng)、善實(shí)戰(zhàn)”的一流營銷隊(duì)伍。
目前，該公司已有1人作為山東電力現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)專班的主要成員直接參與政策和規(guī)則制定，1人進(jìn)入山東省電力市場(chǎng)管理委員會(huì)信用評(píng)價(jià)工作組，2人獲得行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“山東省電力營銷服務(wù)先進(jìn)工作者”稱號(hào)，高水平的交易員在不斷涌現(xiàn)……
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